Есть несколько преимуществ вебинара как инструмента маркетинга, но подходит ли он для вашей стратегии? Почему компаниям следует использовать вебинары для привлечения потенциальных клиентов? 

Вебинар дает вам возможность связаться с вашей целевой аудиторией и очеловечить ваш бренд. С помощью вебинаров вы можете решить проблемы вашей целевой аудитории и, одновременно, продвинуть свои продукты или услуги очень деликатным и тонким способом.

Откройте для себя 8 основных маркетинговых преимуществ веб-семинаров, от постоянного привлечения потенциальных клиентов до повышения узнаваемости бренда.

8 причин проводить собственные веб-семинары

Независимо от личности вашего покупателя, области вашей специализации или целевой аудитории, проведение вебинара в режиме реального времени может помочь вам улучшить имидж вашего бренда. Однако на этом преимущества использования вебинара не заканчиваются. Вот лишь несколько веских причин для запуска маркетинговой стратегии с помощью веб-семинаров для процветания вашего бизнеса:

1. Продемонстрируйте свой отраслевой опыт

Люди, посещающие веб-семинары, ищут конкретную информацию или идеи, которые помогут им преодолеть определенную проблему. Эта проблема может быть связана с товарами или услугами, с пробелами в навыках, знаниях или образовании, которые им необходимо заполнить. Таким образом, маркетинг с помощью вебинаров может стать вашим шансом оказаться в виртуальном центре внимания и продемонстрировать свои нишевые ноу-хау.

Веб-семинары помогут вам завоевать авторитет и стать лидером в вашей отрасли, особенно если вы часто проводите вебинары, посвященные товарам, услугам, различным областям знаний и отраслевым темам. Очень важно найти лучшую тему для целевой аудитории, исходя из потребностей и целей ваших потенциальных клиентов. Проведите небольшое маркетинговое исследование вашей аудитории и анализ конкурентов, чтобы оценить ожидания людей и найти незаполненные ниши в текущем составе веб-семинаров.

2. Демонстрируйте ваши продукты или услуги в режиме реального времени

Квалифицированные лиды хотят знать, что ваш продукт или услуга испытаны и протестированы, но они также ожидают, что вы как продавец знаете все тонкости своего продукта или услуги и предлагаете какую-то гарантию.

Посетители будут задавать вопросы в режиме реального времени, чтобы убедиться, что ваши предложения являются наиболее конкурентоспособными в данной отрасли и что им стоит в них инвестировать.

Еще один подход к рекламе вашего продукта — выделить, в сравнении с конкурентами, ваши инновации, товары или услуги особым образом, чтобы повысить их воспринимаемую ценность.

3. Расширьте ваш контент

Многие компании полагают, что продвижение с помощью вебинаров предназначено исключительно для привлечения новых лидов. Но, как правило, ваш семинар — далеко не первое взаимодействие людей с вашим брендом. Большинство посетителей вашего вебинара узнали о вас ранее из сообщений в социальных сетях, блогов и электронных книг или же давно являются вашими постоянными клиентами.

Поэтому вебинары дают вам возможность расширить вашу тему и предложить более глубокое ее понимание. Например, расскажите им еще больше о мерах по сокращению затрат или о том, как, к примеру, ваше программное обеспечение может помочь им в этом. 

4. Сделайте свой бренд более доступным

Потенциальные клиенты с большей вероятностью на эмоциональном уровне будут готовы инвестировать в ваш бренд, если вы будете более доступны им для живого общения. В данном случае ничего нельзя придумать лучше, чем веб-семинар, на котором они могут напрямую общаться с вашими представителями или отраслевыми экспертами. У людей появляется возможность поделиться своими проблемами и задать вопросы, а также ознакомиться с вашими основными ценностями. Предположим, ваш приглашенный докладчик (известный также, как главный торговый представитель) занимается обслуживанием продукта и одновременно делится советами инсайдеров. Поэтому участники вебинара будут уверены, что вы трепетно относитесь к обслуживанию клиентов и готовы предоставить каждому индивидуальную поддержку.

5. Добавьте индивидуальный подход к привлечению потенциальных клиентов

Одно из самых недооцененных маркетинговых преимуществ вебинаров —  постоянное привлечение потенциальных клиентов. Записанные вебинары — это подарок, который не перестает дарить. Вы можете добавить их в свою базу маркетинговых инструментов или включить в будущие маркетинговые стратегии, если они останутся актуальными.

Вебинар — это более личный способ приблизиться к реальным клиентам, которые уже продвинулись по воронке продаж, привлечь потенциальных клиентов, а также поддерживать интерес постоянных покупателей. 

6. Собирайте ценные отзывы

Гости вебинаров часто готовы поддерживать конструктивную критику. Возможно, они хотели бы увидеть улучшения товара или услуги, или же у них был негативный опыт работы в прошлом с другими поставщиками продукта, и они не хотят повторять те же ошибки.

Таким образом, вы можете получать отзывы напрямую от квалифицированных лидов без каких-либо технических препятствий. Люди могут делиться своими мыслями и мнениями, которые вы можете использовать для создания своих действенных маркетинговых идей.

7. Расширьте свою отраслевую сеть

Маркетинг и обучение потребителей — основные цели веб-семинаров. Но это, также, отличный способ нарастить сеть отраслевых контактов. Пригласите спикеров, которые уже зарекомендовали себя в вашей отрасли, или приветствуйте новичков, которые хотят продвигать свои ноу-хау.

Дополнительно можно предложить им, например, перекрестное продвижение их контента или ссылок на вашем сайте в обмен на их обязанности по размещению вашей информации. В дальнейшем они могут помочь продвинуть ваш бизнес и сотрудничать с вами в совместных проектах.

8. Повысьте коэффициент конверсии

Иногда потенциальных клиентов просто нужно немного подтолкнуть. Может быть, они пока не готовы покупать ваш продукт или услугу, и вебинар может подтолкнуть их к этому шагу. Следовательно, у людей появится больше шансов приблизиться еще на один шаг к заключению сделки.

Возможно, вашей аудитории нужна дополнительную информацию от ваших отраслевых служб поддержки. Вы всегда должны проводить сеансы вопросов и ответов в конце вебинара, чтобы с их помощью развеять опасения и устранить любое недопонимание.

Заключение

Маркетинг через веб-семинары — один из наиболее экономичных и ориентированных на результат способов расширения клиентской базы. Посетители вебинара получают необходимую информацию для преодоления препятствий к совершению сделки. Даже если они не сразу превратятся в реальных покупателей, вы уже начали с помощью вебинара налаживать отношения с каждым из них.