Семь советов при создании вебинаров по увеличению продаж

Корпоративное обучение, проводимое с помощью онлайн-платформы, доказало свою эффективность в увеличении продаж.

Подумайте о том, как включить эти идеи в ваш обучающий процесс, для того чтобы добиться ожидаемого результата.

Увеличивайте продажи с помощью проверенных методов 

Нет сомнений в том, что современные технологии изменили корпоративное обучение к лучшему  по всем показателям. Понятно, что уже не будет возврата к старым моделям и методам, которые требовали традиционной обстановки. Технологии изменили мир и  открыли новые возможности и подходы, которые гораздо более привлекательны для современного бизнеса.

Давайте рассмотрим 7 методов, специально предназначенных для стимулирования продаж:

1. Сосредоточьтесь на сезонах наибольших продаж

Независимо от продукта, сезонность, как правило, играет важную роль. Необходимо провести обучающий вебинар задолго до пикового сезона, чтобы участники были  заблаговременно полностью подготовленными. Не теряйте времени! Это жизненно важно для успеха, так как любое обучение, проводимое в период пика продаж, будет только отвлекать ваших сотрудников от их основной задачи.

В периоды наивысших объемов продаж необходимо лишь поддерживать  участников вашей программы обучения с помощью периодических советов и мотивации.

2. Определите цели

У ваших вебинаров должны быть конкретные цели. Тренинги могут быть организованы так, чтобы знакомить ваших сотрудников с новым продуктом, усиливать их знания  о бренде в целом, устанавливать цели, стимулировать продажи. Убедитесь, что каждый модуль структурирован для достижения вашего конечного результата. Обучение должно быть направлено на расширение возможностей участников, на их мотивацию работать на более высоком и продуктивном уровне.

Необходимо понимать, что  у  каждого, кто участвует в обучающей программе, есть личная цель. Если вы сможете ориентироваться на эти индивидуальные ожидания и потребности, то будете лучше подготовлены для оказания необходимой поддержки вашим слушателям, что поможет вовлечь их в процесс обучения.

После того как вы определили  главную цель, необходимо разработать критерии, которые позволят вам оценить эффективность обучения. Регулярно запрашивайте отзывы участников. Если вы видите, что что-то не работает, измените это. Никогда не продолжайте тот этап обучающего цикла, который не дает желаемого результата.

3. Адаптируйте ваш веб-семинар к конкретным потребностям

Какой бы ни была цель вашего онлайн-обучения, разработайте специальные методы для ее достижения.  Одно из предложений — постоянно предлагать контент, который будет вызывать как краткосрочный, так и долгосрочный интерес. Таким образом, вы сможете пересматривать и обновлять свои учебные программы.

При разработке вебинара всегда включайте элемент развлечения, чтобы избавиться от скуки и рутины!

4. Повышайте заинтересованность при помощи соревнований

Позволяйте своим участникам делиться  личным опытом. Такой обмен способствует развитию чувства общности и духа товарищества, которое приносит дивиденды неожиданным образом.

Участники, как правило, больше ценят контент и более серьезно относятся к обучению, если они являются частью сплоченного коллектива. Дружеское соревнование усиливает  командный дух и вовлеченность в процесс. Энтузиазм заразителен!

Подумайте о создании команд для совместной работы и разработки различных подходов к продажам; затем посмотрите, что происходит, когда команды демонстрируют эффективность своих уникальных стратегий. Такая подготовка  вдохновляет участников и побуждает к достижению общей цели.

Результат будет очевиден — успех команды ведет к индивидуальному успеху. Каждый хочет подражать команде-победителю, поэтому чествуйте победителей и используйте их успех для мотивации сотрудников. Это вдохновляет, вызывает энтузиазм и готовит вашу команду к рекордному сезону продаж.

5. Оттачивайте свои стратегии взаимодействия

Командное обучение — прекрасный способ сделать ваш вебинар увлекательным. Рекомендуем комплексный подход. Используйте традиционные карточки и слайды,  экспериментируйте с визуализацией, включайте музыкальное сопровождение, чтобы создать дружескую обстановку и настроить группу на командное взаимодействие. Память улучшается, когда обучение происходит в среде, богатой сенсорами. По возможности разрабатывайте методы и используйте обучающие инструменты, которые задействуют одновременно несколько органов чувств. Также помните, что люди усваивают информацию по-разному. Разрабатывайте свои учебные методы с учетом потребностей учащихся.

Эти стратегии особенно эффективны при сочетании онлайн-тренингов с собраниями в небольших группах, которые усиливают личное взаимодействие между членами команды.

6. Используйте методы партнерского маркетинга и обучение

Возможность партнерского маркетинга и  обучения с отраслевыми партнерами — эффективный способ вызвать интерес на  разных уровнях. Не ограничивая обучение одной стратегией и не увеличивая объем  обучения, можно повысить доверие к новому продукту или бренду и расширить охват информации. В  розничной торговле необходимо использовать сразу несколько уровней: производитель продукта, продавец  и покупатель. Понимание настроений различных аудиторий по отношению к продукту жизненно важно. 

Пример: если вы запускаете новую компьютерную игру, обучите участников основным компьютерным навыкам, необходимым для оптимизации игры, и предложите обучение самой игре. Это перекрестное обучение открывает новые возможности для регулярного совместного взаимодействия с вашими партнерами и приводит к беспроигрышной ситуации для всех участников.

Экспериментируйте и импровизируйте, постоянно отслеживая, что работает, а что требует дополнительного оттачивания и развития.

7. Поощряйте тестирование продукта

Продавцы с гораздо большей вероятностью будут лучше продавать товары, которые они лично протестировали. Поощряйте такого рода полезное ознакомление с помощью раздачи продукта.

Это может стать отличной мотивацией к продажам и повысит вовлеченность в процесс.

Вы можете предлагать  продукт как часть программы тестирования , в качестве призов, полученных за какие-либо успехи, или в рамках программы скидок для сотрудников. 

Суть в том, что передача новых продуктов, с которыми ознакомлены сотрудники, в руки отделов продаж — это эффективный способ увеличить вашу прибыль. 

Последнее примечание

До сих пор мы рассматривали, как структурировать среду онлайн-обучения, которая выгодна для организации. Но существует еще один важный аспект — «Что это даст мне лично?» — вопрос, который неизменно задают участники.

Участники тренинга и их менеджеры хотят получить некоторую уверенность в том, что ваш вебинар будет им полезен. Если вы сможете ответить на этот вопрос с самого начала и эффективно аргументировать его, то получите  ​​поддержку участников, которая обеспечит успех. Потратьте время и усилия, чтобы выполнить свое обещание о пользе вашего обучения для каждого из участников, и вы легко достигнете своих целей!